초점 전환
고객 기반 확대를 위한 준비
1970년대 초, Nefab은 LM Ericsson이라는 새로운 대기업의 도전에 직면해 있었습니다. 이 새로운 비즈니스의 규모는 불과 몇 년 만에 인력을 두 배로 늘리는 등 여러 가지 면에서 Nefab을 시험대에 올려놓았습니다. 10년 중반에 LM Ericsson은 패키징에 대한 수요가 잠재적으로 감소할 것이며, 이는 Nefab 앞으로 지금과 같은 물량을 기대해서는 안 된다는 것을 의미한다고 발표했습니다. LM Ericsson은 새롭고 더 작은 트랜지스터를 사용하면 패키징에 대한 수요가 줄어들 것이라고 믿었습니다. LM Ericsson의 발표에 대한 대응으로 Nefab은 스웨덴의 수출 기업 중 신규 고객 발굴에 집중하여 주요 고객으로부터의 물량 감소를 신규 비즈니스와 균형을 맞추기로 결정했습니다.
이때 한스-엘로브는 네팹 포장 제품의 새로운 채널이 될 유럽 시장의 대리점 및 유통업체 네트워크를 구축하기 위한 노력도 시작했습니다. 에이전트와 유통업체를 통해 공략한 시장으로는 스위스, 영국, 독일, 프랑스, 네덜란드, 벨기에 등이 있었습니다.
